2046、个人成功的秘诀（二） 成功的规律是，成事是三分才气，六分运气，一分贵人相助。
但是，运气会从哪儿来？贵人会从天上掉下来吗？ 没有贵人，怎么办？没有运气，怎么办？ 创造运气！创造贵人！ 具体办法就是，建立你自己的成功团队。 所谓自己的成功团队，说通俗点儿，就是朋友网了。成功团队，这是一个算是上升到管理学高度的说法。 一般人都知道应该交朋友，中国传统说法是，多个朋友多条路，多个仇人多堵墙。 但是，如果只是笼统地进行，非常可能适得其反，不但没通过交朋友得到机会，反而会得到非常差的结果，轻了浪费时间，把本来可能用来办事的时间浪费到无用的应酬上面，重了可能受到连累，混得比自己现在还惨。 所以，要摆脱笼统地交朋友的方式，把通过交朋友得到机会的想法上升到科学管理的高度，更高效，更减少成本。 这不是夸张，也不是不能做到的事情。只有那些智力不够的人，才认为世界上的一切都是没有标准，不能量化和计算的。 以为有好处，实际是坏处，以为有好处，实际没好处，以为人家是中国人民的老朋友，实际人家几十年如一日地包围、制裁中国，这些都能从具体效果看出来，不能自欺欺人。 好，很好，非常好，超级好，做事的结果就是标准，世界上没有不能比较的事物。 如果这样你还感到没有头绪，那么看看著名成功人物的具体办法，看看人家怎么做的。 《纽约时报》记者问美国前总统克林顿是如何保持自己的政治关系网的，克林顿回答： “每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点和其他一些相关信息，然后添加到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少。” 看到没有？做任何事都是能分出程序和轻重的。 一问三不知这个成语的来历是，《左传》中说，君子之谋也，始，衷，终，皆举之，而后入焉，而今我三不知而入之。 就是说，有足够智力的人办事的时候，要开始、中间、结尾三部分全都分析好了，然后进行，而现在我对这三方面全都不知道。 人家克林顿就是把事情分得十分清楚，见了什么人，办了什么事，怎么办的，事情的结果怎么样，哪些人有用，可以放到数据库里边，长期合作，这个心里要有数。 任何事情都是能分出程序和轻重的，我们交朋友的目的是为了找到机会，帮助我们成功，当然，喜欢一个人，看一个人投缘，那是另外一回事，现在我们说的是事业上的联络网。 有了这个目的，然后衡量我们找到的人，这样就有了标准。 不要别人一叫，就立刻跟着出去，每天手脚不停，不是到这儿吃饭，就是到那儿乱转，累得顺脖子汗流的，到家都半夜了，连自己干嘛去了都忘了，一天过得稀里糊涂的。 那样不是交朋友，不是建立自己的成功团，是给全社会打杂，是给人家服务行业创造gdp去了。 那么，怎么交到朋友呢？ 首先是场合，过去的相声能说明问题。一个人说，我总看不见我女朋友。另外的人就问，怎么看不见呢？我在那儿等着，一天都没看见。 你在哪儿等着呢？ 在电影院。 她上哪儿？ 上图书馆。 去的地方不一样哪看得见啊？ 同样道理，想想能帮你成功的人去的地方，和你现在每天呆的地方是不是一样，社会是个金字塔，要成功是往金字塔上面走，你总往底层扎，能看到给你机会的贵人吗？ 你想干点儿把握的事儿，总和一帮卖假药的在一起，能行吗？ 你一个老实巴交、胆小怕事的，跟一帮整天咋咋唬唬的人在一起，能不出事吗？出事了别人都没事，就你给人家垫底。 找到有用的朋友，另一个办法是朋友介绍，多打听。 美国每天开枪打死人，总不能禁枪知道吧？为什么呢？其中一个重要原因是美国国会外面有一个游说集团。这个庞大的游说集团能够说服和影响那些国会议员，让他们改变法律的方向。 有一个美国将军，退役之后，没能力干别的，就是说，当兵那么长时间，地位显赫，有免费的公车和房子，但是不在军队之后，一分钱没有，也就无产阶级了。 他只剩下脑袋和一颗勇敢的心。 光有这个屁事不当啊！ 这时当然是穷儿乍富，腆胸叠肚，富儿乍穷，寸步难行，当过高官的人，这个日子过得尤其困难了。差点儿就抑郁了。 幸好他还有脑袋，他记得，他当将军的时候，认识很多政府的大人物，经常往国会跑审批，大企业总找他拉关系，要让他代表军队买产品。 这个将军于是决定利用这个资源，专门跟这些他认识的人瞎拉葛。于是他成立了一个自己的游说公司，专门为大企业影响政府、国会的态度服务。 但是随着时间的推移，原来认识的人已经不在岗位，或者是和他的项目不对口，这就需要他不断认识新的人。 于是他养成一个习惯，一旦在和别人交谈的时候听到一个新的名字，就立刻找借口到走廊去，把听到的人的名字、职务、社会关系全都记下来。 如果当时没有纸笔，他就划一根酒店的火柴，用烧过的火柴的黑渣写在火柴盒上。 总之，就是想尽一切办法要记住有用的人的名字。 要认识朋友，只有这些还是不够的，还有狠的，再举一个从平民当上美国总统的人做例子介绍一下人家的手法。 在1931年大萧条的那些日子，道奇饭店就已成了一个供人住宿的旅店，里面住着几名联邦参议员，并且至少有一位最高法院法官。 为什么这么多大人物会集中住在这个地方呢？ 那么介绍一下1931年大萧条，这也是一个颠覆你观念的内幕。 美国建国之后，开始时候只是几十个分散的地区合伙，不但没有一个确立的发展方向，也没有一个统一的体系。 这个和中国汉朝时候差不多，名字是叫一个国家，但是刚刚统一，一个大陆才联合到一起，怎么发展，没人知道。 而外国人全都自私，只顾自己发展，不顾一切，这种性格必然发展资本主义。随着科学进步，广阔的地区联系越来越紧密，人类从自然掠夺来的财富越来越多，最后生产的商品超过社会上普通人的消费能力，全社会的矛盾集中爆发了。 因为不只是经济危机，而是一次人类科技力量达到一定程度的对人类社会构成方式的总的冲击，所以不只是商业受到影响，社会各个部分全都受到严重冲击。 而美国这时没有一个统一的社会体系，政府也没有统一的发展方向，这时美国根本没有人能改变社会状态，当时的人把美国和欧洲古代的黑暗时代相比。 当时重工业的关键美国钢铁公司，开工率只达19.1%。美国机车公司不需要好多钢材了，在20年代，它平均每年售出600台机车，可是1932这一整年只卖了一台。 中国课本上总说的资本家把牛奶倒进河里不给人吃，就是说的这个时代。 当时是肉价惨跌，一只羊送到市场，运费一元一角，售价不足一元。蒙大拿州有个牧场主，赊到了一些子弹，花两个小时把一群牲口全部杀了，扔进山沟，由它烂去，原因是卖牲口的钱还抵不过饲料。 美国的农村人吃野草根、蒲公英，以及一向专给牲口吃的野草。城里的孩子妈妈在码头上徘徊等待，一有腐烂的水果蔬菜扔出来，就上去同野狗争夺。 有人全家走进垃圾堆捡骨头和西瓜皮来啃。因为蛆虫多，芝加哥市有一个寡妇在捡东西吃时总是先把眼镜摘掉，眼不见为净。 这时政府无能为力，美国应该采取什么样的政体，成了当时人们意见很分歧的问题。大多数知识分子认为社会主义还只不过是中间道路，要从共产党人手中把共产主义接过来。 农民们把公路全部封锁了，警官们被解除武装。右翼成立了美国法西斯协会和黑衣社。总之所谓的美国人民能够拥有武器保卫自己的利益的场面真的出现了，全国到处在内战。 这时罗斯福成为美国总统，他在大资产阶级授意下，实行大量强制措施，用手枪强迫企业复工，银行开门。 后来大资产阶级说，如果我们不实行社会主义，人民就要自己起来实行了。 所以，所谓的帝国主义的美国，几十年前就实行社会主义了。 但是，这时罗斯福还没上台，社会还是一片黑暗。 这时在道奇饭店门厅底下的两层地下室有一长排卧房，那些卧房只有一个公用的洗澡间。每到晚上，那里面会有很多两眼闪光、意气风发的年轻人，他们是一批为美国国会工作的幸运的年轻人。 在这群地下房客中，有一位22岁的青年，他体格魁梧而笨拙，长了两只大象一样的耳朵。他刚成为德克萨斯州民主党众议员理查德·克莱博格的秘书，两周之前他还是休斯顿一所中学的教书匠。 这位青年在道奇饭店度过第一夜的时候，就有一些奇怪的举动—一这些举动，直到临终之前的几个月，他才告诉了他的好友兼传记作者多里斯·基恩斯。 那天晚上，林登·约翰逊一共冲了四次澡。他四次披着浴巾，沿着大厅走到公用浴室，四次打开水龙头，涂上肥皂。第二天凌晨，他又早早起床，五次跑去刷牙，中间间隔只有五分钟。 这位德克萨斯州的青年人，有他自己的目的。饭店里还有75个和他一样的国会秘书。他要以最快的速度认识他们，认识得越多越好。 他的这一招数成功了。在华盛顿还不过三个月，这位新来乍到的人就成了“小国会”的议长，那是一个由众议院全体助手组成的组织。 一个勉强长大的贫民的儿子，一个拚命挣扎，只能在一个小中学当老师的年轻人，几天之内，控制了国会议员的全体助手，从而控制了国会。 美国人公认，现在的美国的一切得益于约翰逊当总统时候建立的福利体系，他是一个理想主义者，他希望所有的平民有受教育和成功的机会。 可以想象，如果当年约翰逊就在控制国会，那么当年的罗斯福新政的那些对社会有利的政策，很多也是由约翰逊来策划实行，约翰逊对美国、对全人类的贡献真是伟大极了。 约翰逊是个处女座，是个理想主义者。 后来，约翰逊终于在大资产阶级、政客当中奠定了地位。 黑手党抓住了肯尼迪的把柄，威胁他如果不还债，就让他身败名裂。肯尼迪发誓用总统的权力交换，黑手党提出让约翰逊当副总统，约翰逊成功进入了权力顶峰。 后来肯尼迪想要踢开大资产阶级组成的美国董事会单干，他被所有的权力阶层合作暗杀，约翰逊成了美国总统。 约翰逊的成功，都是因为他结交朋友的技巧。 以上说的故事，都是告诉你，建立自己的成功团队，结交新的朋友，要利用一切机会，这是一种精神。 至于具体怎么做，你自己多留心，身边交朋友快的人是怎么做的，不要盲目相信成功学书籍。我这样写书的家伙要是真的成功，早就是大老板了，不是出来码字的了。 特别提示，这儿说的贵人，是指对你帮助最大的人，不是权贵！ 不是说你要找个贵人，就要巴结一个有钱有势的人，让他带着你出去害人。 有一天我爸出门，看到他一个朋友在路边站着。我爸觉得奇怪，这个人平时很活跃，到处乱窜。今天这么老实，不像他呀！ 我爸就过去打听，那个人说，他腿上有病了，疼得厉害，别说走路，平时站着都疼。大夫说没治了，只能等着，再发展就得截肢。那个人正发愁呢！ 我爸就告诉了他一种治腿的药，过了半个月，那个人又活蹦乱跳了，他对我爸非常感激。 这么看，我爸就是能帮他的贵人。明白吧？ 这比权贵的意义可重要多了。 现在总说谣言止于智者，那都是胡扯。这是一个信息爆炸的年代，科技越来越发达，分类越来越详细，隔行如隔山，没人什么都懂，加上骗人已经专业化，没人能在任何地方都是智者。 想要成功，必须找人了解大量你不懂的东西，其实就是古代说的结交良师益友。 现在总下大雨，夏天到北京来看海，为什么人家要收车船使用费，就是说，你那个车现在都当船用了。 有人能指点你，下雨天怎么开车，怎么保养，这也是帮忙。比如说，有人的车在涨水的街道上抛锚了，还要启动，赶快回家，有人就提醒他，车已经在水里停下，千万不能再发动，否则引擎就烧了。如果没停，那时才可以一鼓作气，冲过大水。 这都是你不懂的窍门儿，每个人都有自己生活的一个环境，在自己生活的那个环境里边，自己就是行家，就能指导别人。 同样道理，你到陌生的地方，就要赶快找到人家那个环境里边的行家，向人家请教。 过去有一个理论，说剑龙是两个脑子。 其中的一种梁龙长期被认为是可以确定身份的最长的恐龙，其完整骨骼长达27米。 虽然剑龙的个头如大象，但头很小。一个小脑袋如何指挥庞大的身体运动呢？有人认为，在剑龙的臀部还有一个扩大神经球，大约是脑子的20倍大，它能指挥后肢和尾巴的行动，所以有人说剑龙有两个脑子。 剑龙移动它那粗重的后肢和活动它那强劲的尾巴，要比运用头脑肯定要重要得多。因为，剑龙通常生活在灌木、丛林之中，不时地选择一些细嫩的枝叶为食；但是如遇到肉食龙来侵袭它时，它会用钉子般的尾刺鞭打它们，与敌人决一雌雄，这时第二大脑的作用就显现出来了。 这个对人的启示是很大的，即使我们不说要成名成家，至少想要生活得更好，找一些能在专业领域对自己有帮助的人也是有好处的。 有的人很聪明，有的人有专业知识，这些人都能从智力上、从专业上为你提供你没有的智力上的帮助。用过去的说法就是，挚友就是你的外脑。 让你多一个脑子，比别人多一倍甚至是几倍的智力，你觉得厉害不厉害？ 不说往上爬，至少要提高自己的生活品质，事事顺利，生活顺心，少遇挫折，也需要结交一些有实际意义的朋友。 有的人讲义气，能够在你最困难的时候出来替你说话，有的人很强壮，能帮助你做一些需要体力的工作，有的人，特别活跃，认识的人三教九流的人都有，这些人都会在不同的角度上帮助你。 下一章，讲的是如何处理和不同性格和用处的朋友的关系，和职场上的一些规律。 |